浮生记

在中国保健食品行业发展进程中，能够越过五年生死线实现良性发展、并能进一步做强做大的企业，可谓凤毛麟角，保健食品行业虽然被喻为21世纪的朝阳产业，吸引了不少人前来驻足跃跃欲试，但我们看到的是每天都有企业诞生，每天都有企业倒闭，据不完全统计，我国卫生部批准的保健食品数量虽然有5000余种，但真正上市并获取收益的仅有几百家，淘汰率之快、之高已成为行业的特点。一、继承民族文化，打造品牌根基
英语中品牌“brand”一词源于古挪威语，意为打上烙印。当今无论在世界的西方还是东方，一个成功的品牌必须融于本国的传统文化之中，秉承民族的文化特色和理念，只有与本土文化的最好结合，品牌才可能具有坚实的基础。

松花粉药食兼用历史已有2000多年，在民间称“益寿粉”被广为流传，据史书记载曾作为贡品供上流社会所用，但是千百年来，由于松花粉无法解决大量采收、贮存、破壁等技术问题，所以不能形成产业化开发，新时代根据自身军工优势和资金优势，将松花粉成功的进行了产业化开发，植物学家以“pollen”为花粉命名，在拉丁语中花粉的原意是“强大的、充满元气的”，大自然创造了四季长青、千年不老的奇迹，正是其生命的长青基因——花粉的特定作用，为此国珍寓意为国之珍品，秉承民族文化的精髓，带着强大的、充满元气的力量问世。

松、竹两大系列产品的原料均取自我国独有的乡土树种马尾松、油松的花粉和天然淡竹叶，这两种资源在我国都有得天独厚的优势，产业化的发展、资源的充分利用促进当地植树造林的积极性，改善生态环境，极大的带动了林业发展。

产品所有原料的采收均在每年特定的季节里，采收人员经过培训，只取花粉穗和竹叶，资源得到了有序利用、保护和再生。

产业发展提供大量就业机会，在原料采收季节，大量农民通过劳动获得收入，为当地农民致富开辟了新的途径。

国珍产品以其全天然、全营养、全活性的特点和实实在的作用，赢得了广大消费者的口碑，为人类健康做出了积极的贡献，随着销售业绩的提高，新时代在自身得到长足发展的同时，积极照章纳税，成为“a级纳税信用等级单位”。

任何品牌都赋有一定的文化意义，国珍品牌所体现的松竹文化与中国五千年文明史的精髓一脉相承。国珍系列产品不仅以保健珍品的特色给人以全面营养和调理，更传递大量丰富的文化信息。

在中国保健食品市场，消费者已不再被广告所诱导，保健食品是一种需要靠大量信息传播和信息识别才可能使消费者理性选择，新时代公司出版了大量的书籍和音像制品，其中最具有代表性的一是创办《国珍》专刊，弘扬民族文化，倡导健康理念，传递公司新产品研发、市场动态、消费者反馈等最新资讯，扩大品牌的影响力；二是为松、竹两大主系列产品，分别编写成科普书籍《松花粉与人类健康》、《竹叶与人类健康》正式出版发行。为适合消费者的不同需求，还制作了《美丽的千岛湖—松花粉的故乡》《竹叶清香送康宁》等大量音像制品，制作国珍品牌的个性化邮票和集邮册，即将出版《国珍营养美味食谱》、连环画《国珍松花粉的故事》等，多角度多层面的展示国珍品牌的文化含量，展现在消费者面前的，已不是单一的产品，而是丰富多彩的品牌文化。

法国品牌专家让"诺尔"卡菲勒指出“品牌的出现是伴随消费者的不安全感而来的。”

品牌文化对人的影响和感染是潜移默化的，品牌推广达到一定阶段的时候，在广大消费者和销售员中，自发的产生了多种形式的传播形式，新时代适时成立国珍艺术团，加大力度对品牌进行推广。

“国珍专营”作为新时代的经营品牌，是在产品品牌的基础上进一步延伸的，如果说，产品品牌可以培养出忠诚的消费者，那么经营品牌就是要培育忠诚的经营者。

新时代公司通过自身的资本优势，高科技优势，诚信优势，品牌优势，为经营者提供了大事业的舞台，使所有参与者在共同合作的 基础上，相互借力，弱者得到生存，强者得到发展，他们通过自身诚实的工作，辛苦的努力，改变了传统市场“千人一面”的程式化服务，拉近了企业与消费者之间的距离。改变了人们传统观念中的心理障碍和习惯，欣然接受服务营销这一新的模式。大事业的舞台不仅提供机遇和保障条件，还将松竹文化的内涵，新时代人的精神，通过国珍专营店渗透到每一个销售人员的心中。

新时代所倡导的企业文化，带有浓厚的民族色彩。近一个世纪以前，我国著名学者辜鸿铭先生在《中国人的精神》一书中认为，外国人之所以不了解中国人，是因为他们不了解中国文明，中国文明培育出中国人具有博大、纯朴、深沉的优秀品质，中华民族文化的博大精深，源远流长，从古至今，亘古不变的民族精神，虽然有多家学派、多种论著给予阐述，但最终都可以用一个“和”字来表达。

新时代的成功为消费者提供的是一个品牌，而不仅是产品。它告诉我们，当一个品牌成为某种文化象征的时候，它的传播、影响和销售是难以估价的，从此这个品牌就将与它所代表的文化共沉浮。

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