《德育导行》第一篇第十四章
03月 23rd, 2008
第十四章 推销自我，勇于竞争
在激烈竞争的时代里，“酒香不怕巷子深”已成为昨日的观念，过分的谦逊会使你失去转瞬即逝的机遇。成功只属于那些主动、自信、善于推销自我、勇于竞争的人。
下面是两位求职者的不同经历。阅读后思考两个问题。
事例：
面试成功的第一步——自我包装
三月的珠海经济特区，春光明媚。慕名前来应聘的全国大中专应届毕业生，使偌大的市体育中心热闹非凡，买票进场应聘的学生们，几乎个个气喘嘘嘘。人才交流大厅里，贴出了很多用人单位的招聘广告。上午九时，各单位的招聘台前均挤满了人，应聘者争先恐后递交着自己的材料，与单位领导面谈。此时，在某公司招聘办公室人员李经理的摊位前，一位满头大汗的男应聘者吴某，正拿着他的一份简历，随手递给李经理，并大声说：“喂，我的材料在这里，让我谈谈嘛！”经理抬起了头，迅速地看了他一眼。吴某蓄着散乱的长发，上着一件黑色的紧身衣，下穿一条不太干净的牛仔裤，脚上的皮鞋看上去很久没有擦过了。李经理怀疑自己是不是看错了人，但站在他面前的，的确是一名求办公室职位的人。经理看了吴某的不足200字的简历之后问：“你会电脑操作吗？”“懂一点点。”“懂复印和发传真吗？”“不会。”“会发电子邮件吗？”吴摇头。经理说：“目前我们办公室还没有适合你的岗位，请另找单位吧。”吴失望地走了。
与此同时，在一电脑软件开发公司的摊位前，王经理欲同一位姓杨的学生交谈。杨某穿着白色长袖衬衫，系着红色领带，深色的西裤配上一双乌黑发亮的皮鞋，显得自信而有精神。他面对王经理说：“您好，我叫杨 ，慕名从赣州前来贵单位应聘，这是我的材料。”用双手将他的“自我推荐”材料递给了王经理。经理看着设计精美且内容详细的自我推荐材料，不时地向杨某提出工作中遇到问题时的处理方法，杨某沉着稳重，用标准的普通话，适度的音量，作了清楚的回答。王经理觉得杨某气质较好，专业能力较强，应该有吃苦能力和开拓精神。当即对杨某说：“来，填张员工登记表吧，下午到公司和总经理见面。”几天之后，杨某怀着激动的心情，走上了充满希望的工作岗位。
问题思考：
1．吴某不成功的应聘，主要问题在哪里？
2．杨某走上了工作岗位，成功的秘诀在哪里？
推销自己，既是一个过程，又是一门艺术，需要自我努力、自我设计、自我包装。在激烈竞争面前，我们不可等待，要积极地推销自己，努力实现自己的人生价值。
第一节 找准自己的位置
找一份自己喜欢的工作，是每一个人的愿望。然而，现实就是现实，它是客观的，也可以说是残酷的，它留给人们选择的机会实在太少了。有的人是幸运的，喜欢画画，最后成了画家，喜欢数学，最后成了数学家。但是有更多的人一生当中只从事过一份职业，而这份职业与他的爱好毫不相干。或许，随着社会发展，随着人们的自主能力不断增强，人们不再为专业不对口发愁，不再担心自己的爱好，自己的才干被另一工作淹没。
选择职业是人生的一项非常重要的抉择，除了需要了解各种职业的情况和要求以外，还需要全面客观地认识自己的观念、态度、能力、兴趣和性格。其中性格因素是绝对不可忽视的。下面是四种类型的性格分类参考，对照阅读后请考虑一下自己最适合从事何种职业。
现实型 这种人不重视社交，而重视物质的、实际的利益。他们遵守规则，喜欢安定，感情不丰富，缺乏洞察力。在职业选择上，他们希望从事有明确要求、需要一定的技能技巧、能按一定程序进行操作的工作。
研究型 这种人有强烈的好奇心，重分析，好内省，比较慎重。他们善于从事有观察、有科学分析的创造性的活动和需要钻研精神的职业，如科学研究等。
艺术型 这种人想像力丰富，有理想，易冲动，好独创。他们喜欢非系统的、自由的、要求有一定素养的职业，即与音乐、美术、影视，文学等直接或间接有关的职业。
社会型 这种人乐于助人，善于社交，易合作，重视友谊，责任感强。他们希望从事那些直接为他人服务、为他人谋福利或与他人建立和发展各种关系的职业，如教育、医疗工作等。
教师留言：
选择职业就是选择将来的自己。
第二节 对自己充满信心
一个人如果连自己都不相信，还能相信什么呢？然而相信自己很难，或者说自信心是一种很大的力量，当自信的力量还没有大到与命运对抗的程度时，只好自卑。
自卑常常是自我保护的很好的方式，它会使心情平静下来，也能免去许多麻烦。但自卑总有一天会惹恼你自己，因为内心深处的尊严从一开始就不与自卑妥协。人总是渴望自己最优秀，当自卑与自尊在潜意识里打得不可开交的时候，人会突然变得暴躁粗鲁，原来由自卑收拾的一小片田地变得十分狼藉。
不如用自信来爱护自己，自信是预先在心里塑造一个新我然后观察新我的成长，自己与自己比，每天进步一点点，而新我的每一点点成长，又会反过来生成自信。
一位成功学家说过，你要推销的第一个对象是你自己。你越是对自己有信心，越能表现出一种自信的气概。你必须确信自己有权呼吸，有权占有一个空间，而且在任何地方都感到很自在。一个感到自在的人就会坐在整个椅面上，而不会只坐在边缘。一个高大的人，决不会缩着头颈，你必须有办法盯住对方的眼睛，使他深信你是一个坦荡的、有能力的、靠得住的人。
自信当然不是骄傲自大，傲慢无礼，在这个世界上只有傻瓜才傲慢无礼，在一些优秀的人当中，你看不到傲慢。林肯、孔子、爱因斯坦都由于谦虚而可爱。
只要怀着乐观的心态勇敢地面对一切困难挫折，你就成功了一半。不要让懦弱、自卑、消极的情绪控制住自己，成为情绪的奴隶。自信起来，什么事都是可能的。
任何人都有害怕去做的事，克服恐惧，强迫自己去做自己害怕做的事，从每个小小的成功中你就会获得越来越多的自信，坚持下去，告诉自己，一定能行，那你就一定能成功。
让我们培养积极乐观的心态，树立起自信，朝着自己的目标以成功的个性创造自己成功的奇迹吧。下面是有无自信心理自测题，针对下列13个问题认真回答，便可测定自己有无自信心理。
自我测试题：
有无自信心理？
1．半夜醒来，我常常为种种事情忧虑不安而不能再入睡
a.常常如此 b.有时如此 c.极少如此
2．事情进行不顺利时，我常急得涕泪交流
a.从不如此 b.有时如此 c.常常如此
3．在处理一些必须凭借智慧的事务时
a.我的智慧的确比一般人差 b.普通 c.我的智慧的确超人一等
4．领导召见我时
a.我觉得可以趁机提出建议 b.我总怀疑自己做错了事 c.介于a、b之间
5．在一般困难的情境中，我总能保持乐观
a.是 b.不一定 c.不是的
6．迁居是件极不愉快的事
a.是 b.介于a、c之间 c.不是的
7．不论是在极高的屋顶上，还是在极深的隧道中，我很少感到胆怯不安
a.是的 b.不是的 c.介于a、b之间
8．只要没有过错，不管别人怎么说，我总能心安理得
a.是 b.不一定 c.不是
9．我经常会无故产生一种面临大祸的恐惧
a.是 b.有时如此 c.不是
10．我在童年时代
a.害怕黑暗的次数极多 b.害怕黑暗的次数不太多 c.害怕黑暗的次数几乎没有
11．我仅仅被认为是一个能够苦干而稍有成就的人而已
a.是 b.不是 c.介于a、b之间
12．即使是在不顺利的情况下，我仍能保持精神振奋
a.是 b.不是 c.介于a、b之间
13．有时我会无缘无故地感到沮丧、痛苦
a.是 b.不是 c.介于a、b之间
评分原则：
1．a=2 b=1 c=0
3．a=2 b=1 c=0
5．a=0 b=1 c=2
7．a=0 b=1 c=2
9．a=2 b=1 c=0
11．a=2 b=1 c=0
2．a=0 b=1 c=2
4．a=0 b=1 c=2
6．a=2 b=1 c=0
8．a=0 b=1 c=2
10．a=2 b=1 c=0
12．a=0 b=1 c=2
13．a=2 b=1 c=0
参照上述原则，将你的总分累计
（1）如果你是一名男同学，少于5分，说明你具有很强的自信心。6—8分，说明你有一定的自信心。13—16分，说明你缺乏自信心。大于17分，说明你的自信心极差，经常患得患失，烦恼多端。
（2）如果你是一名女同学，少于6分，说明你有很强的自信心。7—9分，则说明你有一定的自信心。14—17分，说明你缺乏自信心。若你的总分大于18分，说明你的自信心极差，患得患失。
谁都想在自己的一生中做出一番成绩，成就一项事业。然而明天的辉煌总是以今天的努力为基础的。在中职生活的每一天里，我们都不能忘记锁定职业目标，树立职业理想，扎实学习专业知识，增强职业技能，为未来就业做好准备，为职业理想的实现打好基础。
有志向，有计划，我们才能不言败。我们可根据实际情况分别指定出长期、中期以及近期目标，并从自己的专业特点、能力特长出发，再定出切实可行的阶段性计划来。
有计划、有落实，我们才能不言败，重要的是用实际行动落实计划。流了汗水，才会有收获。抓住今天，从现在做起，才能向目标切实迈进。
充满对现实和未来的热爱和信心，坚定战胜困难、开拓进取的决心，我们才能不言败。
青春无畏，一路风风雨雨，一路摔摔打打，使我们的体魄更强壮、意志更坚强；青春无悔，面对逆境，我们不悲观，不灰心，不惧怕，也不埋怨，要勇敢地向前走。
我们是不懈追求的青年。我们是永不言败的青年。
教师留言：
不管是否会成功，都应以一种平静的心态，充满自信地接受挑战，这样会大大增加获胜的概率。没有能力、没有魄力、缺乏进取精神的人，淘汰则成为必然。
第三节 推销自己的对策
生活里有一连串的推销，推销一种货物，推销一项计划，我们也可以推销自己。推销是一种才华，一种艺术。当你学会了推销自己时，几乎也可以推销任何值得拥有的东西。请看下面两则应聘事例带给我们的启示，并思考事例后面的问题。
事例一：
诚实赢得信任
许多人到日本一家电器公司去应试，感觉万分难堪。应试室里摆着一个又脏又臭的马桶，旁边立了一块牌子：请不要用抹布和刷子等工具，而全部用自己的双手洗去沾在便池上的污垢。水的供应有限。
一些应聘者看见脏桶和牌子，转身就走，认为这样的应试法有辱人格。但是，还有相当一部分人留了下来，在刷洗过程中，有的人把表面洗干净了，看不见的地方依然如故。有的人则把池里池外洗得干干净净。主考官认为，后一种人为人诚实，办事认真，如果以这种良好习惯去做其它事，他也会做好的。如做质量管理工作，对商品不仅注重外观和包装的美，同时更要注重内在质量和细微部分的缺陷，从而保证质量，赢得信誉。最后，这一部分人被录用了。
事例二：
礼节体现素质
数十名大学生应聘一家实力雄厚的公司。经筛选剩下四名佼佼者，以才学、能力看，四人不分伯仲，于是总裁想出一个主意。在每人面前放上装满咖啡的一次性咖啡杯，让他们饮用，并让其他人员随意出入。这时总裁发现只有一位大学生对办公室的出入人员轻轻点头，并在出门前把咖啡杯放进纸篓里，最后这位同学被录用。而其他三位同学只注意了显示学识和口才，忽视了应有的礼节，没有被录用。
问题思考：
1、体会这两个例子中人物应聘成功的关键是什么？
2、请谈谈求职成功需具备的因素。
在企业里，职业道德比黄金还宝贵。因为企业需要每一个员工具有服从和创造意识，需要踏实肯干、兢兢业业、精益求精、敬业乐业的这些“含金量”很高的职业道德，从而为企业创造财富。于是，企业领导在选人用人时，常常把“德”摆在首位，把能吃苦耐劳看得特别重要，热爱企业便是“德”。这就告诉我们，平时要注重道德的养成，注意职业道德的学习和训练，在求职面试时，穿着打扮还要得体，要符合职业的要求，要有礼貌，表情自然，眼神保持专注和愉快，正确使用礼貌用语“您好，请问，谢谢，再见”等，用良好的气质和最佳的“形象”推销自己。
机会对每一个人并不都是平等的，有时一个面试机会还是来之不易的，如何把握住机会，如何使面试成功，是需要动一番脑筋的。启用你的聪明才智吧！请看下面的事例，并思考事例后的问题。
事例：
用智慧推销自己
湘潭机电高等专科学校93级毕业生冀 ，当他从《机电报》上看到山西某公司需要进人的信息时，便主动写了自荐信，利用寒假前往该省人才交流会，但工作人员一听说他是专科生，便说：“很抱歉，今年我们公司不进专科生。”连递给他的求职材料看都不看。中午时人已经少多了，他看工作人员尚未吃饭，便灵机一动说，我是外地来的，如果你放心的话，我可以帮你誊写这些材料。说着将自己的学生证递过去。工作人员答应了。该同学立即拿起钢笔，问了一下抄写的基本要求，便帮他很快地抄写起来。待工作人员买饭归来，他已誊写了好几张。工作人员拿起一看，连声赞许：“不错，不错，字写得这么漂亮。”这时他便趁机拿出早已准备好的求职材料说：“你看，这是我的毛笔字，楷书、行书、草书。”工作人员向他投去赞许的目光，且主动提供信息，我公司工会正需要搞宣传的，如果你愿意改行（他学的是营销专业），不妨去人事处谈谈。第二天，他真的去了公司人事处，但人事处长说，暂时还没考虑进人，想等明年再说。这位同学没有走，经过一番自我推销后，人事处长先是动心，后说可以考虑，最后终于录用了他。进厂后他在厂工会一面搞宣传，一面发挥营销专业的专长搞创收，半年时间为集体谋了不少福利。消息不胫而走，销售科决定要把小冀“挖走”，经过多方努力，真的达到了目的，这位同学也如愿以偿，回到了所学的专业岗位。
问题思考：
1．冀某成功应聘的原因是什么？
2．想一些点子，如何用“智慧”推销自己？
3. 试写一封自我推荐信。
自荐信范例：
张虚昕的自荐信
珠海度假村人事部经理：
您 好！
十分感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间，阅读我的自我推荐信，让您认识我。我叫张虚昕，女，18岁，身高1.59米，身体健康，是广东省珠海市第一中等职业学校财经97（1）班应届毕业生。
贵酒店是珠海市很有影响的五星级宾馆，在境内外具有良好声誉，也是珠海市旅游行业的龙头企业，得知你们要招聘收银员，请允许我毛遂自荐。
“学生的天职是学习”，我深知，“今天学习不努力，明天得高价去学习”，所以，我抓住三年的学习机会，勤奋努力，刻苦学习，所学课程成绩优秀。同时，我苦练技能，在二年级时，参加市里举行的珠算比赛，获得了第二名，我考取了由市财政局发的《会计员证书》和《珠算等级证书》；我对电脑文字录入等办公系统操作熟练，熟悉“金碟财务软件”操作系统。在校我积极追求上进，担任班长，协助老师管理班级和为同学服务，受到师生的称赞，多次评为三好学生；由于我对人热情，注重文明礼貌的养成，三年都被学校评为“最文明学生”而受到表彰；1999年被评为市优秀学生干部。我还喜欢文体活动，在学校举行的“2000年迎新春，颂祖国”艺术节活动中，获得二等奖。在学校安排的实习活动中，我在家乐福商场收银台学习，成绩良好。
经过心理测试发现，我属于粘液气质类型。善于思考，稳重，遇事谨慎，自制力强是我的心理特点。再加上我喜欢财务工作，精益求精，这既是职业道德的要求，也是我对工作的理念。同学们平常议论我：“做事踏实认真，能吃苦”，我认为，这些是做人和工作应该具备的品质，它能够给企业带来财富，也能够给个人带来收获。
尊敬的领导，虽然我是学生，工作还缺少经验，但我勤学好问，适应能力较强，我相信，如果我能被聘用，很快会达到岗位要求，用实际行动把工作做到最好，为企业的兴旺尽我的一份力量。
热切地盼望您的回音！
谢谢！
附件：
1.毕业证书 2.会计员证书 3.珠算比赛证书 4.三好学生证书 5.优秀学生干部证书 6.文明学生证书 7.艺术节获奖证书
自荐人：张虚昕
年 月 日
联系电话
自荐信指导：
一封父亲写给儿子的信
小 强：
来信谈及怎样写自我推荐信，这是一个很重要的事。对于求职者而言，学会如何写自我推荐信是踏上成功之路的第一步，怎样才能写好自我推荐信呢？记住一条原则，即知己知彼，有的放矢。写信之前，要较全面的了解国家的就业形势和就业政策，特别要弄清楚你要去应聘的单位的情况，比如企业是“三资企业”还是独资企业，是股份制企业还是私营企业等，生产经营的范围是什么，企业的效益如何，特别是要知道你应聘的岗位，对员工的职业道德、技术能力、综合素质的要求是什么？从而在自我推荐信中有针对性地重点介绍你能适应应聘岗位的相关能力和素质。这样知己知彼，就能有的放矢，提高命中率。
写自荐信要突出三个“实”字：
第一，语言要“朴实”。
第二，介绍情况要“真实”。
第三，内容要“详实”。
父 亲
2002年8月10日
下面的小品设计，就有利于训练同学们推销自我的技能。
小品表演：
某酒店的模拟面试
（本活动可由班主任、学生代表扮演企业招聘人员或请企业人事部门经理现场招聘，学生参与应聘）
1．表演的准备
一名男同学准备一个文件夹，穿一套深色西服扮演酒店人事部李经理。一名女同学准备一个手表，101张纸钞，一个电子计算器和有数字的50张发票一本，穿一套职业女装，扮演酒店人事部刘干事。三名学生穿校服或穿适合所应聘的职业的服装（班主任指导），分别扮演应聘收银员、应聘服务员、应聘秘书。
2．表演过程
酒店人事部李经理和刘干事到招聘台就座。
经理：面试开始，请应聘收银员的同学到场。
已等候10分钟的仪表端庄的a，拿着自我推荐材料，面带微笑，满怀自信地走到招聘台前，站立向经理轻声说，您好！并向刘干事点头问候。经理微笑点头。
经理：您有材料吗？
a：有。
a双手将自我推荐材料递给经理。经理迅速看完材料说，你用三分钟时间介绍你自己吧。
a用普通话，语气自信，口齿清晰，语速中等，音量适度，作了三分钟自我介绍（可用前面的自我推荐信的主要内容，略）。
经理微微点头，拿出101张纸钞。
经理：请你点一下有多少张，请刘干事注意记时间。
a双手接过纸钞，坐在经理旁边。
刘干事：开始。
a用十分熟练的点钞技术数完了纸钞。刘干事出示所用时间：10秒。
a：报告经理，是101张。
经理拿出填有数字的一本50张的发票。
经理：请计算这本发票的数值。
刘干事把计算器递给了a，a快速计算，刘干事计时。15秒后。
a：发票合计数值是199999。
经理：正确！你的中文录入速度是多少？
a：一分钟50字左右。
经理：你会发传真吗？
a：会。
经理：请用钢笔回答一个问题：你为什么要到我们酒店当收银员？
a：好的。
a接过刘干事给的纸，用自己的笔约2分钟迅速写成，双手递给经理。
经理见a的钢笔字不错，文字表达清楚，语句通顺，写得在理。于是与刘干事商量。
经理：你的专业技能强，综合素质不错，你被录用了，请填一份员工登记表，明天上午八点钟到酒店人事部报到。
a（高兴地）：谢谢李经理和刘干事。我能提个问题吗？
经理：可以。
a：请问，作为一名员工应有什么责任，需要履行哪些义务，还享有什么权利呢？
经理：这个问题提得很好，你报到以后，我们人事部对新进的员工有一个上岗前的培训，这些具体问题会有一个详细的交代。
a：谢谢！
当然，对b、c的面试还可根据岗位需要设计相关面试内容进行表演。小品表演完后，请同学进行评价a、b、c推销自己的成功之处并做记录。
最后请班主任做总结性评价。
自我测试题两则：
1．请在括号里填上符合自己状况的文字
1．我的口头表达能力
强 较强 一般 需要努力 （ ）
2．我的文字表达能力
强 较强 一般 需要努力 （ ）
3．我的硬笔字
好 较好 一般 需要努力 （ ）
4．我的普通话水平
优秀 良好 及格 需要努力 （ ）
5．我的交往能力
强 较强 一般 需要提高 （ ）
6．我的心理综合素质
好 良好 一般 需要提高 （ ）
7．我的合作意识
强 较强 一般 需要提高 （ ）
8．我的服务意识
强 较强 一般 需要提高 （ ）
9．我的进取意识
强 较强 一般 需要提高 （ ）
2．请填写你的自我推销的方法
项目
我的方法
参考方法
1．推销自己的时机
要巧。掌握最有利时机推销自己
2．推销自己的态度
诚实、认真、热诚
3．推销自己的尺度
要准
4．推销自己的火候
恰到好处
5．推销自己的重点
要突出、要明显
6．推销自己的方法
要妙。展示魅力，以自责代自夸，以他人评说代自我标榜
说明：如果“不知道用什么方法”占4项以上，说明自我推销能力有待提高。如果“知道用什么方法”占4项以上，说明自我推销能力较强。
自我推销活动训练：
1.进行两人间的自我推销活动训练，各自向对方讲自己的优点和长处，目的在于进行口头表述和胆量训练。
2.请每一个同学上台作自我介绍，时间不超过3分钟。
3.模拟招聘现场，即席回答，分若干同学为一组，其中有的作为招聘方人员提问，有的作为应聘方答问。
教师留言：
推销自己需要智慧，也需要一定的技能。技能要靠平时训练养成。
☆ ☆ ☆ ☆ ☆
德育活动课建议
1.请优秀毕业生作报告，介绍他们应聘成功的经验。
2.请企业领导作报告，介绍企业对中专人才的基本要求。
3.请政府有关人员或专家介绍国内外就业状况，分析有关专业知识特点，讲解相关行业概况、发展潜力和对从业人员的要求等。4.聘请具有丰富经验并受到过就业指导专门训练的职业人士为毕业生开设就业指导课和提供咨询服务。
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This entry was posted on 星期日, 03月 23rd, 2008 at 8:16 pm and is filed under A计划. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.